رولكس تقلب الموازين.. قرار جريء يعيد تشكيل سوق الساعات الفاخرة المستعملة
في خطوة من شأنها إعادة رسم ملامح سوق الساعات الفاخرة المستعملة عالميًا، أعلنت رولكس، أيقونة صناعة الساعات السويسرية، عن تعديل جذري في برنامجها للساعات المعتمدة المستعملة (Certified Pre-Owned).
القرار المفصلي، الذي بدأ سريانه في مايو/أيار الماضي، يفتح الباب أمام توثيق وبيع نماذج رولكس لم تتجاوز 3 سنوات من الإنتاج، في خطوة تعكس ذكاءً استراتيجيًا وتحكّمًا محكمًا في أحد أكثر الأسواق نموًا وربحًا.
منذ إطلاقه عام 2022، مثل برنامج "Certified Pre-Owned" نقلة نوعية في كيفية تداول ساعات رولكس المستعملة، حيث أتاح للوكلاء المعتمدين بيع ساعات سبق استخدامها، لكن موثقة رسميًا من الشركة وترافقها ضمانة خدمة لمدة عامين. حتى وقت قريب، كان الحد الأدنى لسن الساعة المعتمدة ثلاثة أعوام، وهو ما حصر نطاق العرض، بحسب Le Nouveau Reveil المتخصص في الساعات الفاخرة.
ولكن استجابةً للطلب المتزايد عالميًا، قررت رولكس خفض هذا الحد إلى سنتين فقط، ما يفتح المجال أمام ساعات حديثة مثل طرازات عام 2023 للدخول في منظومة التوثيق الرسمية.
هذا التعديل لا يخدم فقط المشتري الباحث عن الثقة والضمان، بل يمنح الوكلاء المعتمدين مرونة أكبر في المخزون، ما ينعكس على وفرة الخيارات وارتفاع التنافسية مقابل السوق غير الرسمي.
رؤية استراتيجية
جاءت خطوة رولكس نتيجة تحليل دقيق لتحوّلات السوق، لا سيما ارتفاع الطلب على الساعات الفاخرة المستعملة، والتي باتت سوقًا قائمًا بذاته يتجاوز حجمه المليارات سنويًا. ومن خلال تقليص فترة التأهيل للبرنامج، تهدف رولكس إلى تعزيز حضور وكلائها المعتمدين، وحرمان السوق الرمادية (غير المعتمدة) من طرازات مرغوبة.
ووفقًا لبيانات WatchCharts، فإن الساعات التي تُباع ضمن برنامج CPO تُسعّر بمتوسط يزيد بنسبة 30% عن تلك التي تُباع عبر قنوات غير رسمية، ما يعكس ثقة المستهلك المتزايدة بهذا النظام وضماناته.
الأسعار تحت المجهر
التغيير المرتقب لا يمر دون أثر مالي، فعلى سبيل المثال، ساعة GMT-Master II إصدار 2023 تُعرض اليوم بسعر 17250 دولارًا لدى Henne Jewelers في بيتسبرغ، بينما Cosmograph Daytona لنفس العام مدرجة بسعر 24212 دولارًا لدى Pragnell في المملكة المتحدة. هذه الأسعار تتجاوز ما يطلبه البائعون غير الرسميين بنسب تصل إلى 9.4%، ما يعزز القيمة التجارية التي يمنحها برنامج CPO.
إضافة النماذج الأحدث إلى البرنامج قد يرفع الفارق السعري، لكنه بالمقابل يمنح المشترين راحة البال وجودة مضمونة، كما يعزز الثقة في السوق الرسمية على حساب البدائل المشكوك في مصدرها أو حالتها.
رولكس تهيمن على المشهد
بحلول نهاية العام الجاري، من المتوقع أن يتوفر نحو 8,500 ساعة رولكس ضمن برنامج CPO، موزعة على 227 نقطة بيع حول العالم. وتقدر مبيعات البرنامج خلال الربع الثاني من العام وحده بنحو 120 مليون دولار، رقم آخذ في التزايد.
ومن المثير للاهتمام أن رولكس لا تتدخل في تحديد الأسعار، بل تمنح وكلاءها حرية التسعير وفقًا للسوق المحلي والعرض والطلب. هذه السياسة المرنة تنتج تفاوتًا في الأسعار، حيث تسجل أوروبا، وتحديدًا وكيل Bucherer أعلى الفروقات بمتوسط 42%، مقارنة بوكلاء أمريكيين مثل 1916 Company الذين يكتفون بنسبة 16%.
رولكس تكتب فصلا جديدا
في عالم تتسارع فيه وتيرة الرفاهية الموثقة، يبدو أن رولكس تُحكم قبضتها مجددًا على واحد من أكثر الأسواق حيوية وربحية.
بتوسيع برنامجها المعتمد ليشمل الساعات الأحدث، تُعزز من قيمة علامتها، وتمنح وكلاءها قوة تفاوضية، وتطمئن الزبائن الباحثين عن المصداقية والتفرد... إنها خطوة استراتيجية تكرّس هيمنة "العلامة ذات التاج" وتعيد تعريف مفهوم "المستعمل" في قاموس الفخامة.
aXA6IDIxNi43My4yMTYuMzkg جزيرة ام اند امز
