«جاستن بروك».. رحلة صعود إمبراطور الإعلانات الرقمية
انتقل جاستن بروك من كونه أبا شابا يعاني الفقر إلى منشئ دورات تدريبية ورائد أعمال يجني أرباحا طائلة. وتعد قصته واحدة من قصص النجاح الملهمة بكل معنى الكلمة، والتي يسلط عليها الضوء موقع "كابيتلزم" ضمن هذا التقرير.
أسس جاستن بروك معهد شراء الوسائط الرقمية، المعروف حاليًا باسم AdSkills، وهي شركة تدريب رقمي تقدم دورات متخصصة في الإعلان عبر الإنترنت. ويهدف جاستن، من خلال طرح دورات عالية المستوى في مجال التسويق الرقمي، إلى تطوير مهارات وموارد محترفي الوسائط الرقمية.
وفي بداياته، عمل جاستن مستقلاً، ثم مالكًا لوكالة، ثم مستشارًا بأجر مرتفع. وبعد سنوات من الخبرة، حوّل اهتمامه إلى مشروعه الحالي AdSkills.com، وهو معهد تدريبي يُعد خبراء شراء زيارات المواقع، ويساعد الشركات على توليد عملاء محتملين من خلال إعلانات الدفع بالنقرة.
وخلال سنواته الأولى، عمل جاستن في مجال المبيعات، لكن كونه أبًا شابًا دفعه إلى إجراء تغييرات جذرية في حياته المهنية والشخصية. ثم حصل على تدريب في شركة راسل برونسون، قبل أن يُنشئ برونسون منصة ClickFunnels الشهيرة.
وتمكن جاستن من الوصول إلى مكتبة راسل التدريبية الكاملة، والتي تضمنت دورات وكتبًا تزيد قيمتها على 250000 دولار، وقد اشتراها راسل من كبار الخبراء مثل جاي أبراهام، ودان كينيدي، وجيف ووكر.
وانغمس جاستن في تلك المكتبة، وتعلّم مختلف جوانب التسويق عبر الإنترنت، وانجذب تحديدًا إلى إعلانات الدفع بالنقرة (PPC). ولأنه لم يكن يمتلك المال الكافي آنذاك، استخدم نصف ميزانية فاتورة الكهرباء الخاصة به لإطلاق حملة PPC.
وحققت دورته التدريبية حول منصة Joomla بعض المبيعات، فاستثمر العائد مرة أخرى في الزيارات المدفوعة، مما زاد مبيعاته ووسع نشاطه. ودفعه هذا النجاح الأولي إلى إعادة التفكير في خياراته المهنية، فقرر إتقان إعلانات الدفع بالنقرة واستخدامها لإطلاق مشروعه الخاص، وهو ما تحقق بالفعل.
وبعد تأسيس مشروعه، بدأ جاستن في إدارة حملات PPC لشركته ولعملائه. وخلال عمله، واجه عملاء غير مستعدين لشراء خدماته، إما لعدم ملاءمة الخدمة لاحتياجاتهم أو لعدم قدرتهم على تحمل تكلفتها. وإذا كان السبب الأول هو عدم الملاءمة، كان يقدم لهم خمس إلى ست إحالات موثوقة، ما ساعده على بناء علاقة متينة مع العملاء.
أما إذا كان السبب هو عدم القدرة المالية، فكان يتغلب عليه بتقديم دورة تدريبية قصيرة مدتها 90 دقيقة للمبتدئين. وفي حال تواصل معه عميل محتمل يريد إدارة إعلانات فيسبوك بميزانية محدودة، كان جاستن يبيع له دورة تمهيدية في إعلانات فيسبوك. وإذا كان العميل يفتقر للخبرة، يوجهه جاستن إلى دوراته الأساسية لمساعدته على فهم آلية عمل إعلانات الدفع بالنقرة، حتى يصبح مستعدًا لاحقًا للاستثمار في خدمات وكالته. ومن هنا نشأت فكرة AdSkills وتطورت.
وتضم AdSkills اليوم أكثر من 100 دورة فيديو يقدمها خبراء في المجال، تغطي كل ما يتعلق بإعلانات غوغل وتيك توك ويوتيوب وغيرها. كما يتيح المعهد ثلاثة أنواع من المحتوى: الأساسيات، والدورات المتقدمة، وإعدادات الحملات.
ويحتاج المبتدئون إلى مسار الأساسيات، بينما يحتاج المسوقون المحترفون إلى الدورات المتقدمة، أما إعداد الحملات فيتطلب دروسًا تطبيقية تفصيلية، وهو ما يوفره جاستن عبر منصته التعليمية.
aXA6IDIxNi43My4yMTYuMTIwIA== جزيرة ام اند امز
