شركات السلع الفاخرة تغري المستهلك «المشتاق».. طُعم أحمر الشفاه المعطر!
مع شعور جميع المتسوقين تقريبًا بصدمة الأسعار، تُجرّب بعض شركات السلع الفاخرة منتجات جديدة وأقل تكلفة، في محاولة للحفاظ على مكانتها وجذب مستهلكين جدد من الشريحة التي تمتلك طموح شراء العلامات التجارية الفخمة.
وطرحت مجموعة مستحضرات التجميل التي طال انتظارها من لويس فويتون في المتاجر الكبرى ومراكز التخفيضات الشهر الماضي، مُمثلةً أحدث إصدار لعملاق الفخامة، المملوك لشركة LVMH، والذي يبلغ عمره 171 عامًا.
أحمر الشفاه المعطر
ورغم أن أحمر الشفاه المعطر المميز ليس رخيصًا، إذ يبلغ سعره 160 دولارًا، إلا أنه يُشير إلى تحول أوسع نطاقًا بين شركات الرفاهية التي تسعى إلى جذب المزيد من المتسوقين دون التأثير على عروضها الرئيسية.
وقال لوكا سولكا، رئيس قطاع السلع الفاخرة العالمية في بيرنشتاين، والذي درس بشكل مُكثف تنويع العلامات التجارية الفاخرة، لشبكة CNBC: "أعتقد أن هذه خطوة مناسبةٌ للغاية".
وأضاف: "من الحكمة ألا تُفرط العلامات التجارية الكبرى في بيع الكثير من منتجاتها الأساسية، وأن تستخدم فئات أسعار مطلقة أقل للتفاعل مع شريحة أوسع من المستهلكين الطموحين".
ومع خبيرة التجميل المرموقة بات ماكغراث كمديرة إبداعية، تأمل لويس فويتون أن تجذب مجموعتها من مستحضرات التجميل، التي تضم 55 أحمر شفاه، و10 مرطبات شفاه، وثماني لوحات تظليل عيون - بالإضافة إلى حقيبة صغيرة تُباع بسعر 2890 دولارًا - قاعدة عملائها من المستهلكين الشباب في الولايات المتحدة.
توسع جماعي
ويأتي ذلك في أعقاب توسعات مماثلة في مجال مستحضرات التجميل من قِبل علامات تجارية مثل برادا، وسيلين التابعة لشركة LVMH، ودريس فان نوتن، وقريبًا ميو ميو.
وصرحت بيرنشتاين في مذكرة صدرت في مارس/آذار "يُعد قطاع التجميل قطاعًا جذابًا من الناحية المالية، إذ يوفر هوامش ربح إجمالية عالية".
وفي غضون ذلك، أدت الشعبية الهائلة لسلاسل مفاتيح لابوبو إلى ظهور موجة جديدة من حُلي الحقائب الفاخرة، بما في ذلك من كوتش ولونغشامب، بالإضافة إلى خيار من لويس فويتون بسعر 1420 دولارًا، حيث تراهن العلامات التجارية على أن اتجاه "التخفيضات التجارية" سيغري المتسوقين بالإنفاق ببذخ على الكماليات الصغيرة حتى مع خفضهم أسعار السلع باهظة الثمن.
ويأتي تنويع المنتجات الفاخرة في وقت يعاني فيه القطاع من تباطؤ اقتصادي شامل، ورسوم جمركية أمريكية، وضغوط تكلفة أوسع.
جهود ناجحة
وصرحت جيلينا سوكولوفا، كبيرة محللي الأسهم في مورنينغستار، عبر البريد الإلكتروني، في إشارة إلى فترة أخرى من الركود في القطاع، وسط انخفاض في الطلب الصيني، "تستغل العلامات التجارية نهج عامي 2015 و2016".
وأضافت: "في ذلك الوقت، لجأت العلامات التجارية إلى أزياء الشارع، مثل الأحذية الرياضية وحقائب اليد الصغيرة وحُلي الحقائب".
وتابعت: "لقد أثبتت هذه الجهود نجاحها إلى حد كبير في الماضي مع تزايد حصة مشتريات المستهلكين من جيل الألفية، بدعم من الانتعاش العام في المشاعر."
aXA6IDIxNi43My4yMTYuMTI0IA==
جزيرة ام اند امز
