«غينفول».. قصة نجاح «مسحوق بروتين» تلهم رواد الأعمال
تعتبر Gainful علامة تجارية تُقدّم تغذية رياضية مُخصّصة، وإذا كنتَ من روّاد الصالات الرياضية، فربما جرّبتَ مسحوق البروتين الخاص بهذه العلامة مرةً واحدةً على الأقل.
وعادة عند قراءة الملف الغذائي لمنتجات مسحوق البروتين، ستجد قائمة بأسماء لأنواع وخيارات لهذا المسحوق يصعب نطقها.
وتهدف غينفول إلى تبسيط ذلك، وجعل التغذية أسهل وتخصيصها للتعرف بشكل أسهل و دائم على ما يحتاجه جسمك.
وغينفول، هي علامة تجارية متخصصة في التغذية الرياضية، مقرها سان فرانسيسكو.
وتتمثل مهمتها في تصميم مسحوق البروتين للعملاء بشكل مخصص بناءً على خصائصهم الفسيولوجية الفريدة، وقيودهم الغذائية، وأهدافهم في اللياقة البدنية.
وتضم الشركة أخصائيي تغذية مسجلين لتخصيص المنتج لكل عميل.
قصة تأسيس الشركة
وبحسب موقع كابيتاليست، أسس "إريك غي سون وو" و"جاهان أنصاري" شركة Gainful عام 2017.
وهدفهما هو تخصيص جميع منتجات التغذية التي يستهلكها المستهلك العادي، ومنتجات تكون خالية تمامًا من المُحليات والنكهات والألوان الاصطناعية.
ويروي إريك قصة نشأة العلامة التجارية في مقابلة مع مجلة أوثوريتي.
وكان إريك وجاهان رياضيين، وكانا قائدين مشاركين لفريق كرة القدم في مدرستهما الثانوية، لكنهما لم يتخيلا قط أن صداقتهما ستتطور إلى شراكة تجارية.
ومثل جميع الرياضيين، رغب إريك وجاهان في الحفاظ على لياقتهما البدنية وصحتهما، وكانت المشكلة أنهما وجدا أن سوق المكملات الغذائية مزدحم.
وكانت المنتجات العامة تُباع على أنها مناسبة للجميع، لذلك كان إريك وجاهان دائمًا مترددين في تجربتها، فكانت الفكرة بطرح منتج أكثر تخصيصًا للمستهلكين.
وتوقف إريك عن لعب كرة القدم بشكل تنافسي في سنته الأخيرة في جامعة غورج تاون، حينها قرر أخيرًا تجربة المكملات الغذائية.
ووجد نفسه منزعجًا وهو يدخل متجرًا مليئًا بمنتجات بأسماء غريبة وعبوات ضخمة، ومحاولة قراءة المكونات في الخلف زادت الأمر سوءًا.
وفي ذلك اليوم، بحث إريك واشترى بعض المواد الخام بعد عودته إلى شقته، وصنع بعض تركيبات مسحوق البروتين واختبرها على نفسه وعلى زملائه في السكن.
وبعد بعض التجارب، وجد تركيبة أعجبته.
والجزء الأفضل، أنه كان يعرف المكونات، وسبب وجودها في التركيبة، وأنها مناسبة له.
واتصل بـجاهان، الذي كان آنذاك طالبًا في الهندسة الكيميائية وعلوم الحاسوب، ليرى رأيه في فكرة مسحوق البروتين المُخصص.
وكان جاهان واثقًا من أن التغذية المُخصصة يمكن أن تتحول إلى مشروع تجاري ناجح.
وسرعان ما تعاون إريك وجاهان، وانضما إلى واي كومبيناتور، وهي مُسرِّعة أعمال ناشئة، للحصول على رأس المال الأولي.
ما دفع الشركة للنمو
ولم تكن مهمة غاينفول للنجاح صعبة، لأنها حلت مشكلة حقيقية في مجال مساحيق البروتين.
وكان بإمكان المستهلكين التوجه إلى غاينفول للحصول على مساحيق بروتين غنية بالبروتين أو مكملات ما قبل التمرين المُخصّصة وغيرها من المكملات الغذائية.
كما أن غاينفول ليست علامة تجارية تقليدية تُقدّم مباشرةً للمستهلك، فكانت خدمة مقابل اشتراك، وبمجرد طلب منتج من غاينفول، سيتم تسجيلك تلقائيًا في عمليات الشراء المتكررة.
وستحصل على نصائح من أخصائي تغذية مُعتمد حول التغذية والمكملات الغذائية كجزء من اشتراكك في غاينفول.
وكان أبرز ما دفع الشركة للنمو أن غاينفول تمتعت بميزة تنافسية رئيسية وهي التخصيص.
وفي سوق مليء بالمنتجات دون المستوى والعامة، تُقدّم غاينفول قيمة من خلال منتجات مُصمّمة خصيصًا.
ولهذا السبب نمت غاينفول بسرعة في سوق مُشبَع.
aXA6IDIxNi43My4yMTYuMjEg
جزيرة ام اند امز
